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Instituto Cuánto
Tipo de Cambio Interbancario Compra 3,271 Venta 3,272 Paralelo Compra 3,268 Venta 3,270  |  IGBVL 21321,28 0,59% ISBVL 31042,33 0,24%  |  TAMN 14,21% TAMEX 7,39% TIPMN 2,26% TIPMEX 0,64%  |  IPC Lima Metropolitana Mayo 0,02 Jun. 2017 - May. 2018 0,93  |  PBI Marzo 3,93 Abr. 2017 - Mar. 2018 2,69  |  

Pedagogía Lucrativa

El crecimiento de la oferta educativa se ha acelerado, según Justo Zaragoza, director del Grupo Educacional al Futuro, por que atender la demanda no implica contar con elevados capitales de inversión y el retorno se aseguraba con un cliente cautivo por cinco o diez años. Para las profesoras de clase media, refiere, es atractivo alquilar una casa (US$ 60 mil), comprar útiles (US$ 100 mil) contratar mano de obra barata (S/. 1500 mensuales por profesora) y montar un nido para el barrio. En las zonas periféricas, los costos para iniciar un colegio son similares (comprar un terreno y construir un local por US$ 130 mil), y los ingresos (calculados en S/. 1 millón anuales) están asegurados, aun cuando la calidad sea mediocre por que los padres no son muy exigentes. “Es un negocio complicado y atareado, pero si se tiene vocación pedagógica la permanencia esta asegurada”, agrega Zaragoza.

En los niveles socioeconómicos A y B, la situación es un poco diferente. Cueva coincide en que también se trata de un buen negocio, con una rentabilidad neta estimada por encima del 30%, pero los montos de inversión son mucho mayores, la exigencia de calidad es superior y por eso se cobran pensiones que van entre S/. 650 y los S/. 3 000. De hecho, 2 el ratio de ingreso a los colegios más demandados de los NSE A y B de Lima es más exigente y complicado que el ingreso a muchas universidades debido a que existe una mayor demanda que oferta de calidad. Hoy en día, un padre de familia puede darse con la sorpresa de que la pensión mensual de 5 colegios más caros de Lima es igual o mayor que la pensión de las 5 universidades más caras de la ciudad”, complementa Elsa Castillo, directora de la Escuela de Postgrado de la Universidad del Pacífico.

Asimismo, en estos segmentos se observa un fenómeno diferente: la segmentación. La oferta se especializa por métodos educativos, estilos de enseñanza, religión, dificultades de aprendizaje u otros valores agregados Aquí los negocios siguen siendo medianos, comenta cueva, pero también surgen alternativas que pertenecen a grandes grupos económicos o están asociados a alguna universidad, como la San Ignacio de Loyola.
Pero eso no es todo. Zaragoza añade que también se logran montos interesantes de facturación (S/. 20 millones aprox.) bajo el modelo de franquicias educativas que tienen al grupo Pamer como principal exponente. Ellos nacieron en los ochenta como academia preuniversitaria, cuando las opciones de ingreso eran 12 a 1.
Hoy, uno de cada tres postulantes ingresa, las academias son menos demandadas y la garantía de ingreso se ofrece a través de un buen colegio preuniversitario.

¿Fines Perversos?

Si damos el salto y miramos el mercado de estudios superiores, encontramos una conducta parecida pero manejada a mayor escala: para atender la inmensa demanda han llegado a existir 110 universidades que para operar han requerido una inversión mínima de US$ 1,2 millones, sin embargo el perverso problema de tener mucha oferta de poca calidad se agrava a este nivel, según Cueva, por que se hacen inversiones en infraestructura simple que pueden recuperarse rápido y se atiende el deseo de un título sin mirar las necesidades laborales del país.

“No invierten en carreras que requieran laboratorios costosos o alta tecnología, sino que “producen” 10 000 abogados al año que no tendrán donde trabajar”, añade Zaragoza, quien considera que de esta manera se logra tener más de 25 locales que permiten facultar más de US$ 250 millones, pero no se genera investigadores, patentes o aportes al sector industrial.
Y si bien en el camino han ido desapareciendo algunos centros educativos mediocres, Dextre Chacón recuerda que carecemos de certificaciones de calidad en los estudios de pregrado y postgrado que ayuden a los clientes (padres e hijos) a elegir mejores productos educativos.

UN MERCADO PROMETEDOR




Ranking de costo de pensiones de acuerdo con segmento:




¿Qué piensas hacer después del colegio?
(A chicos de 5to de media)



Publicado en el suplemento “Día 1” del Diario El Comercio, 28 de marzo de 2011.


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